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YOKA周俊死磕到底时尚行业垂直门户的七

发布时间:2019-10-19 23:46:20

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     一家时尚行业的垂直门户,靠什么度过七年之痒?    编者按:  2007年创办的时尚站YOKA在2013年年末得到百度领投,富达亚洲、赫斯特集团、经纬创投、IDG跟投的150人类蠕形螨易青春痘0万美元融资。  YOKA创始人周俊说,他死磕了7年。周俊在1999年就进入互联行业创业,几次卖掉退出,在垂直类站受推崇的时段创办YOKA。  7年间他面对过很多新的诱惑,但他一一拒绝,他给自己的理由是:难的时候是接近成功的,人只有在走下坡路时才会轻松,上坡的过程一定很难熬。2013年冬天的这笔融资

,是转折也是里程碑。他的下一步是让YOKA突围。  向汽车之家取经:换一个产品逻辑做内容  我创业十几年,每次都是从零开始,有几个项目都卖掉了。YOKA是我做的时间久,而且是越做越有意思、越做越有感悟的一个。  坦率地讲,过去几年间,整个时尚媒体行业没有出类拔萃的公司涌现。这与消费市场有关,近两年,一些高端品在中国首次出现销售下滑,它们的市场营销费用也在下降。女性、时尚这个细分领域没法说服品牌方把大笔的营销费用投进来

。一些时尚类传统纸媒下降得非常厉害,幸好YOKA在这样的环境下还有所增长。我觉得大行业是短期性的问题,很快就会复苏。  如果YOKA还只是走老路,作为一个垂直媒体,我相信没什么人会感兴趣再投钱了。过去几年,YOKA一直在尝试新的产品。比如团购大潮,YOKA是早拿到商务部团购资质认证的公司之一,卖化妆品、包、饰品,客单价100~200元,多的时候一个月能有300万元的收入。但当时我们发现它更多的是分流了YOKA上面那些看资讯和泡论坛的用户,而不是吸引新用户,就把团购关掉了。  然后又是导购热。我当时坚持认为美丽说与蘑菇街的用户群不如我们高端,但它们还是一下子迅速发展起来了。后来我们也效仿过Pinterest,包括借鉴各种服饰搭配类软件。  YOKA团队曾闭关反思过一段时间。这个行业是混战,出现了无数公司,YOKA很敏锐,做过很多新产品,但我认为没有任何一个做到。  近我们得到了一针强心剂,来自汽车之家。YOKA的融资与汽车之家上市没有直接的关系,因为它是2013年12月才上市,但至少对我们团队来说是一件很振奋的事,说明在一个垂直领域,只要能做到就会成功

。  2013年9月,汽车之家创始人李想发过一条微博,他认为在国内的时尚女性站中,YOKA是懂互联内容生产的。我知道李想在汽车之家主抓产品,这恰恰是我缺乏的,就约他见面请教,次见面聊了2个小时。2014年1月,我们还邀请他到YOKA公司为管理层和中层做分享。  李想认为媒体做内容这块无非就是三个环节:内容怎么产出,是由生产还是UGC(族,我觉得至少要两代才能真正出一个懂时尚和品位的人。  从2003年到现在我一共见了超过4000个中高级人才,是面对面进行交流,每次交流超过一个小时,而且交流了两次以上。尤其是为YOKA寻找人才时更是这样。我在与人交流之后,都会用我的眼光去分析这个人的长处与短处以及适合做什么

,然后建一个大的数据库。  卫哲离开阿里巴巴之后,我找IDG资本要过卫哲的。卫哲年薪6000多万港币,有人说你YOKA这么小的规模,怎么敢请他?我反问,卫总如果来YOKA少可以带给YOKA1亿元的收入,他的代价是6000多万元,那公司不还挣了4000万元吗?后来卫哲创办了自己的基金,但每次他到北京我们都会聊一聊。  我特别强调我是刘备,我是搭台的,我去请能唱戏的来唱戏,对于唱戏的人来说,我是他的助理。我可以和他们一起找人、找钱。重要一点是,人才来了以后,还有太多需要协调的事情。但前提是,你要了解对方的长处和短处。我认为创业公司绝大部分人才都是有明显缺陷的人才,如果没有明显缺陷,大部分都去自己创业了,或者在大公司做到很高的位置

。  YOKA主要骨干的长处、短处我都知道,了解短处是为帮助他融入团队,把对团队不太好的影响降到。比如这个人技术牛,但是团队协调不行,那么跨部门协调的事儿就得交给别人替他来做。挖来了还要像象棋那样放进去,太难了。这几年我挖来的能够独当一面的牛人只有两三个,其他都是在YOKA培养和成长起来的。  YOKA移动互联部门的负责人是技术出身,沟通起来有点直率,而且很拽甚至自负。当时我很果断地用他,因为他有经验,而且我特别看中他的心态。他非常积极并且想做成一番事业,所以遇到事不抱怨,也不会绕道。公司内部团队初都对他存疑

,但是我在坚持,他就像几年前的我,有湖南人的霸蛮劲儿,为达目标竭尽所能。一年之后,他在团队站稳了,我们其他团队成员也很认可和配合他的工作,目前推出了很多App,累计有超过7000万激活量,日活跃用户超过200万,开创了很好的局面

。  到今天为止YOKA还有很大的机会,我们沉淀下来一个不错的团队,仍然拿到了几千万美金的投资。对很多人来说,是否要坚持此时此刻的事情,有时候完全说不好,甚至只能在一切结束之后才能回头去评价。但人生就是这样,过程比结果重要。


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