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方建华茵曼初语融资324亿的前后思虑服装

2018-11-05 10:06:01

方建华:茵曼初语融资3.24亿的前后思虑 服装人物

热闹之余,业内关心的是汇美集团此次融资背后经过了那些考量,之后又会有那些新鲜和革命的玩法令公司再增值。为此,联系到汇美集团董事长、创始人方建华,与他进行了一次探寻内心式的对话。 对话双方 汇美集团 董事长、创始人 方建华 方建华:江西人,1998年创立广州汇美服装厂,2005年带领公司从外贸加工业务转型,创立广州汇美服装有限公司,并且成为广州首批入驻阿里巴巴B2B国际业务的企业。2008年创立棉麻品牌“茵曼”从外贸批发业务转入国内上零售,成为天猫首批入驻的服装零售品牌。2011年,茵曼夺得双十一女装销售。2013年1月份汇美集团收购初语,并且开始大力培养子品牌群。 3.24亿背后的考量 :汇美集团获得搜于特3.24亿元战略投资,这些全部是现金投资吗?什么时候到账? 方建华:全部是现金,合同签完十天内全部入帐。 :搜于特股权占比25.2038%,此次融资过程中是怎么给汇美集团估值的? 方建华:2014年在A股上市的服装公司一般市值是当年净利润的40倍,我们是一家非上市公司,估值标准和上市公司有所差异,此次给汇美集团的估值大概是2014年净利润的33倍。 :在洽谈过程中,搜于特的股权占比是基于什么考虑定下来的? 方建华:他们希望股权所占比例达到20%以上,能更深度地推进双方合作。 :据说有意向投资汇美集团的传统服装品牌很多,你是怎么相中搜于特的? 方建华:去年有十多家传统服装品牌找到我们,其中也包括搜于特。我和搜于特老板认识已经两年,去年年初他们表达了投资意向,但那个时候我对他们还不够了解,所以没立马答应下来。后来双方进行了各个维度的深度沟通,我一是了解到搜于特老板思维非常互联化,且非常重视布局互联渠道。除了投我们,还投了其他互联品牌,不是拿互联玩玩的。二是了解到搜于特老板个人心怀大,能合作,肯成就别人,非常值得信任。考虑到未来我们也会走到线下,完全靠自己速度太慢了,对方有经验和资源可以帮助我们。所以,双方花了一段时间了解彼此做人做事风格后就一拍即合了。 :搜于特旗下主力品牌潮流,风格偏向韩风、年轻、校园化,这点与汇美集团旗下品牌风格会有冲突吗? 方建华:搜于特旗下有十多家品牌,风格非常多。汇美集团的定位是打造影响力的时尚生态圈,服装风格个性且多样化,后续品牌也会越来越多。现在汇美集团旗下的年轻潮流品牌与潮流的用户就非常一致,比如我们集团比较年轻的新品牌在定位和消费群体和“潮流前线”比较相近,渠道借力的机会比较大。 :有的互联品牌希望把子品牌群建好之后再考虑上市,有的互联品牌条件一旦成熟就尽快启动上市。茵曼为什么选择今年启动IPO? 方建华:上市是一个公司的起点不是终点,每家公司对上市早晚的规划不一样,每个企业老板对何时上市的理解也不一样。对于汇美集团来说,我们选择这个时间点,是认为公司的管理水平和财务情况,已经达到了一定的水平,所以IPO也是一个水到渠成的事情。 :上市后一下子把汇美集团放在公众视野,这也会对你的运营决策造成压力。 方建华:互联微时代没有秘密,即使我们没有上市,外界也有办法知道我们的业务数据。 新的玩法和想象空间 :外界很关心,汇美集团融资后的会有什么新玩法?会不会有新的想象空间? 方建华:一是物色有铁杆粉丝的小而美的品牌,收购或者投资,同时自己也花很大力气做子品牌群。还有可能会引进国际品牌,在国内成立合资公司,双方拿出资源共同来运营这个品牌。 二是与搜于特一起探索线上线下联动的商业模式。我判断未来三到五年,零售商业模式会发生全新的蜕变,线上和线下必然会走在一起。现在我和搜于特只是确定了一个大的方向,未来具体怎么做还需要再进一步沟通,也不方便过早对外宣布。 :搜于特这几年的线下业务发展情况怎么样?他的线下渠道实际上可以被汇美用到多少呢? 方建华:汇美的用户在一二三城市都有,三四线城市用户成长速度也非常快,搜于特线下一共有近2000家门店遍布全国各地,其中1000平米的直营店有100家左右,我们把子品牌上运营成熟之后,会考虑把其中符合搜于特渠道调性的潮牌放到对方线下渠道。此外,汇美集团也会自建线下店,比如近初语就在广州开了1000平米的旗舰店,线下渠道的布局需要慢慢来,急不来。 :探索线上线下联动过程中,双方会建立一个合资团队吗? 方建华:我们会帮助他们提高线上的份额,他们也会帮我们布局线下。团队会保持相对的独立性,团队的合作方式不会拘泥于某种形式,我们非常重视双方团队之间的交流。所以,这一次集团获得的投资是产业投资,不仅带来资金,还带来资源,会促使企业的整体竞争力向上迈一个新的台阶。 :此次合作是强强联合吗?从双方发布的数据来看,汇美2014年虽然营业额保持了增速,但利润却在下降,搜于特2014年线下业绩也在下滑。 方建华:当然是强强联合,汇美集团在互联品牌中处于地位,2014年我们在孵化新品牌上做了很多投入,在现有品牌的推广上下了很多功夫。这是一种长远投资,尤其是培养子品牌上投入更大,这是要烧钱的,所以会影响到短期报表的利润,这不出奇。但这也会增强汇美中长期的竞争力。关于搜于特,以我对马总的了解,我相信他克服这些困难,是没有任何问题的。图:汇美集团对外公开的财务数据 :你计划2015年的净利润和营业额做到多少? 方建华:2015年的规划出来了,净利润在7000万左右,同时营业收入也会保持稳定的增长。 :你说此次融资后会加大移动端投入,力推自己的APP。在一些新的移动渠道上,你会怎么布局,譬如近议论较多的微商渠道。 方建华:你们在杭州的微商大会,实际上就表明了一个行业风向标,我让助手把会议内容给我整理好,自己正在一条一条地消化。我判断微商是下一个电商热点,不分品类,也不分行业,谁敢与拥抱谁就是下一波的。很简单的道理,一个人喜欢棉麻风格的衣服,她里面有300个粉丝,由她来把自己喜欢的东西推送给朋友价值是很高的。 在微商领域,服装还没有谁做得特别大的。但我想,单个化妆品一年能批发十亿多,说明微商渠道存在大量的女性群体,服装为什么不行呢,单品牌月销售额达到500万和1000万肯定是能达到的。微商还处在一个早期阶段,后续发展空间巨大。 :有人说,微商渠道更适合小而美的品牌生存。你对微商渠道的预期是什么? 方建华:我认为大小品牌都合适,汇美集团不会针对微商开发新品牌,但会做到部分产品会差异化。我们从2014年6月份开始探索微商,团队现在有十几个人。销量还不错,也是采用分销和入驻微商平台的方式在运营,目前我们正在筹划上市,关于微商渠道的数据暂时不方便说,但可以肯定的是我们不只是把微商当作一个渠道,未来这块在我们的整体发展战略中非常重要。 行业洗牌中的本土品牌 :搜于特投资汇美集团,拉夏贝尔收购七格格,罗莱家纺注资大朴,近期传统品牌积极拥抱互联品牌,你认为这会是一股潮流吗?汇美集团的上市路径对于其他互联品牌来说是不是可复制? 方建华:这两年传统品牌非常乐意与互联品牌走在一起,我很乐意见到汇美集团上市能够引领其他一批互联品牌上市。 :传统品牌积极靠近互联品牌,其中一个很直接的原因是他们的危机感很强烈。在国际品牌涌入和互联的双重夹击下,你看好国内传统服装品牌的未来发展吗?你眼中的本土服装品牌未来大势是怎样的? 方建华:这两年国内本土传统服装品牌压力的确很大,估计有80%走下坡路,20%走上坡路。这是一个自然的淘汰过程,从上一个世纪90年代到2005年,市场处在供不应求阶段,只要有货有品牌就能卖出去。国内的本土传统服装品牌大部分诞生在这个阶段,现在消费者越来越个性化,市场上的品牌越来越多,也越来越细分,消费者发生了变化,品牌自身没有变化当然日子就不好过。而且现在全球化竞争时代,而不是互联品牌之间的竞争,或者是互联品牌与传统品牌的竞争,更是令一批传统本土服装品牌很焦虑。但我认为做得好的本土品牌发展空间巨大,也走出国门,现在不过是出在一个初级发展阶段而已。图:汇美集团旗下部分子品牌集合 :你判断本土小众品牌会越来越多? 方建华:肯定会越来越多。只是我说的小,不是说规模有多小,而是定位群体很,只负责为一小部分人做好产品。我觉得在互联时代,小而美反而能做成大规模,并且小而美的品牌越多越安全,大品牌反而遇到的挑战会更大。 :小而美,单品牌规模能做到一个什么水平? 方建华:小而美品牌年销售额做到两三亿就可以活得不错,日后大众品牌日后肯定会受到众多小品牌的分食,从整合资源的角度来说,汇美集团旗下肯定会有规模大的品牌出来,然而绝大部分的品牌都是走小而美的路线,像去年我们推出的高端品牌“生活在左”,今年3月8日一天的成交量达到百万级别,客单价在700~1000元,而且大部分客户是新开发的,可见小而美的新品牌的成长有多快

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